Bônus · Mentoria Viver do Digital
Playbook operacional

Funil
com quiz o bônus.

20 etapas, 5 fases, 19 prompts. O manual completo pra tu montar o funil que filtra antes de vender. Construído pra ser consulta rápida, não leitura única. Abre, copia, cola, ajusta, sobe.

Autoria Michael Lima @michaellima.pro
bônus Acesso exclusivo mentorado

Este material é entregue como bônus gratuito pra mentorados autorizados da mentoria Viver do Digital (Marcelo Teixeira). Complementa o método ensinado pelo Marcelo: filtrar, aquecer, vender. Este playbook cobre a primeira parte. Bora viver do digital.

01 · Como usar este playbook

Consulta rápida,
não leitura única.

Tu não vai ler tudo de uma vez. Abre a fase que tu precisa construir hoje. Copia o prompt. Cola no Claude Chat (ou ChatGPT). Ajusta os colchetes pro teu nicho. Roda. Edita. Sobe.

fluxo padrão

1. Identifica em qual fase tu tá (1 a 5).

2. Abre a etapa específica nesta página.

3. Copia o prompt. Substitui os [COLCHETES] pelos dados do teu nicho.

4. Cola no Claude Chat (chat.anthropic.com) ou ChatGPT.

5. Lê o output, ajusta o tom de voz, testa em uma pessoa de confiança antes de subir.

regra de ouro

A IA é o rascunho. Tu é o editor final.

Nunca sobe quiz no ar sem ler cada tela em voz alta. Nunca inventa número que tu não consegue provar. Nunca copia a história de alguém pra colar como tua.

Se o output vier fraco, responde no mesmo chat: "gerou fraco, faz 3 novas variações mais viscerais e específicas".

ferramentas recomendadas qualquer uma funciona
IA (copy do quiz)

Claude Chat · ChatGPT · Gemini. Qualquer um roda os 19 prompts deste playbook.

Plataforma do quiz

InLead (brasileira, scoring nativo) · Typeform · Google Forms + ManyChat. Começa com o que tu já tem.

Hand-off comercial

WhatsApp Business · checkout Greenn · checkout Hotmart. Depende do ticket e do perfil do lead.

nota de adaptação ao teu nicho Os exemplos deste playbook foram rodados em 5 nichos de teste: emagrecimento feminino, personal trainer hipertrofia, coach de concurso público, finanças pessoais e psicólogo de casal. Tu vai encontrar exemplos aplicados em cada etapa. Se teu nicho não tá aqui, usa o nicho mais próximo como base e ajusta o vocabulário. A estrutura é universal. A linguagem é tua.
Sumário
11 seções · 20 etapas · 19 prompts
02 · A Big Idea do funil com quiz

Pare de empurrar.
Comece a filtrar.

Quem faz venda direta de low ticket tem dois caminhos: empurra produto pra todo mundo que passa no anúncio (caminho comum, conversão baixa, churn alto) ou filtra quem chega antes de oferecer qualquer coisa (caminho do quiz, conversão alta, lead aquecido).

Big Idea MASTER · intocável
Pare de empurrar.Comece a filtrar.
Se esqueceres tudo deste playbook, lembra disso.
o caminho que trava

Empurrar

Anúncio no Meta, link direto pra página de vendas, grupo VIP aberto a qualquer um. Lead chega cru. Fala pouco, compra pouco, some rápido. Conversão média de isca tradicional: 3 a 10%.

É pedido de casamento no primeiro encontro.

o caminho que converte

Filtrar

Anúncio no Meta, link pro quiz. Lead responde 20 perguntas. Ao fim, já disse sim 7 vezes, já sabe quem tu é, já tem dor mapeada. Conversão de quiz de visitante pra lead: 40,1% segundo a Interact 2026 (100 milhões de respondentes).

É primeiro encontro, segundo encontro, relação criada. Aí tu oferece.

o bordão da noite Quem filtra, fatura.
03 · Arquitetura em 5 fases

Todo quiz que converte
tem 5 fases.

Não 3. Não 7. Cinco. Cada fase tem objetivo, regra e número de etapas. Juntas somam 20 etapas. A ordem não é opcional. Pular fase é o erro que transforma quiz em formulário.

01
Captura
Entra gente. Landing + promessa + 1º clique. Etapa 1 do quiz.
1 etapa · 12-14 min
02
Mapeamento
Anamnese da dor. Perguntas de dor, desejo e situação atual. Etapas 2 a 5.
4 etapas · 10-12 min
03
Aquecimento
Estranho vira amigo. Estatística + VSL em texto + captura do nome. Etapas 6 a 10.
5 etapas · 11-13 min
04
Escada de Sins
Pequenos compromissos. Perguntas personalizadas pós-nome. Etapas 11 a 16.
6 etapas · 8-10 min
05
Conversão
Oferta e hand-off. Pitch + prova social + checkout ou WhatsApp. Etapas 17 a 20.
4 etapas · 7-9 min
regra geral das 5 fases

Fases 1 e 2 filtram quem não é teu público. Se o lead cai aqui, melhor cair. Quiz é portão, não porta escancarada.

Fase 3 é o coração. É onde o estranho vira amigo. Sem Fase 3, qualquer oferta depois vira pedido de dinheiro pra desconhecido.

Fase 4 gera compromisso. Princípio da consistência: quem diz sim 5 vezes, tende a dizer sim na 6ª.

Fase 5 fecha. Mas a venda já aconteceu na Fase 4. A Fase 5 só formaliza.

métricas-alvo do funil

Conversão de Etapa 1 pra Etapa 2 (começou o quiz): 60% ou mais.

Conversão de quem começou pra quem terminou (Etapa 20): 40% ou mais, padrão Interact 2026.

Conversão de lead que terminou pra venda: depende muito do ticket. 2 a 8% é o esperado em low ticket de R$ 37 a R$ 97.

Benchmarks na seção 09.

04 · As 20 etapas detalhadas

Cada etapa tem
objetivo, regra e prompt.

Cada uma das 20 etapas vem com 6 campos: objetivo (pra que existe), anatomia (do que é feita), regras (o que não negocia), prompt (pra rodar na IA), exemplos (em 2-3 nichos), erro clássico e métrica-alvo. Tudo copiável.

Fase 1 · Captura 1 etapa · entrada do funil
01
Fase 1 · Captura
Landing de entrada do quiz
entrada
objetivo
Transformar clique do anúncio em começo do quiz. A pessoa chega, bate o olho, decide em 3 segundos se continua ou fecha.
anatomia
  • Headline principal (H1), promessa concreta em até 10 palavras.
  • Subtítulo de 1 linha que capta 2 perfis opostos (iniciante + frustrado).
  • Prova social visual no topo: notificações de venda, prints de WhatsApp ou selo de premiação.
  • Foto da pessoa responsável ou cena aspiracional.
  • CTA de desejo, formato "QUERO [resultado]", não "Começar".
  • Direcionamento de olhar (seta, dedo apontando, "toque aqui 👇").
regras duras
  • Promessa específica, nunca genérica. "Aprenda marketing" é genérico. "Venda todo dia com produto digital usando IA" é específico.
  • Um CTA só. Três botões não convertem mais, confundem.
  • Mobile-first. 80% do tráfego vai abrir no celular.
  • Zero campo de email ou telefone aqui. Captura nominal só na Fase 3.
prompt
PROMPT 1.1 · HEADLINE + SUBTÍTULO + CTA
Claude Chat / ChatGPT
Aja como copywriter de resposta direta especializado em funil de quiz pro nicho de [NICHO]. Gere 3 variações completas de abertura de quiz. Cada variação precisa ter: 1. Headline principal (H1), máximo 10 palavras, formato de promessa concreta ou pergunta que mexe com o desejo. 2. Subtítulo de 1 linha que captura 2 perfis opostos (iniciante + frustrada), começando com "Mesmo que..." ou "Pra quem...". 3. CTA de desejo, não de ação, formato "QUERO [RESULTADO]". Contexto do meu negócio: - Público-alvo: [2-3 LINHAS] - Oferta final do funil: [PRODUTO + PREÇO] - Meu diferencial: [O QUE TU FAZ DIFERENTE] Critérios: sem jargão técnico, resultado concreto, emoji máximo 1 por frase, tom de conversa, não usar travessão. Entregue em 3 variações. Depois indique qual tu considera a mais forte e por quê em 2 linhas.
exemplos aplicados
emagrecimento
H1: Emagreça de vez sem cortar comida nem passar fome.
Sub: Pra mulher que já tentou mil dietas ou nunca começou nenhuma. CTA: QUERO EMAGRECER SEM SOFRER.
concurso
H1: Descubra se tu tá estudando pro concurso errado.
Sub: Pra quem estuda há meses e ainda não passou. CTA: QUERO SABER MEU CAMINHO.
personal
H1: Ganhe massa em casa sem equipamento nem academia.
Sub: Mesmo que tu treine há anos e não veja resultado. CTA: QUERO MEU PLANO DE HIPERTROFIA.
erro clássico Headline genérica tipo "Descubra o seu perfil". Não diz nada, não promete nada, filtra zero gente. O lead clica por curiosidade e some na Etapa 2.
métrica-alvo 60%+
dos visitantes que abrem a landing clicam no CTA. Abaixo disso, revisar headline e prova social.
Fase 2 · Mapeamento 4 etapas · anamnese da dor
02
Fase 2 · Mapeamento
Pergunta de dificuldade atual
fisgada
objetivo
Descobrir em qual arquétipo de dor o lead se encaixa. Essa é a fisgada do quiz: se o lead não se reconhece aqui, sai. É intencional.
anatomia
  • Título curto em forma de pergunta direta.
  • 4 opções, cada uma representa um arquétipo: iniciante absoluta, frustrada, expert travada, que sabe mas não executa.
  • Emoji à esquerda de cada opção.
  • Zero opção "tá tudo bem" ou "quero só olhar".
regras duras
  • Todas as opções precisam doer ou aspirar. Nenhuma neutra.
  • Máximo 15 palavras por opção.
  • Vocabulário do nicho, não vocabulário clínico.
prompt
PROMPT 2.1 (parte 1) · ÁRVORE DO MAPEAMENTO
gera as 4 perguntas
Aja como estrategista de funil de quiz de alta conversão, no estilo Ryan Levesque (Ask Method). Gere a fase de MAPEAMENTO do meu quiz, 4 perguntas, cada uma com 3 ou 4 opções de resposta. Contexto: - Nicho: [EX: emagrecimento feminino online] - Aluna ideal: [3-4 LINHAS] - Oferta final: [PRODUTO + PREÇO] PERGUNTA 1 (DIFICULDADE ATUAL) · 4 opções, cada uma um arquétipo diferente. PERGUNTA 2 (SITUAÇÃO NO MOMENTO) · escala de sofisticação. PERGUNTA 3 (TENTATIVAS ANTERIORES) · cite nomes reais de soluções (low carb, jejum, academia etc). PERGUNTA 4 (COMMITMENT) · 3 variações de SIM, nenhuma NÃO. Tom de conversa com amiga. Emoji coerente com a emoção. Sem travessão.
exemplo aplicado (emagrecimento)
título
Qual a tua maior dificuldade pra emagrecer hoje?
😰 Não sei nem por onde começar
😤 Já tentei de tudo e sempre volto pro mesmo peso
🍽️ Sei o que comer mas não consigo manter a disciplina
🎯 Tô seguindo dieta mas o peso não desce
erro clássico Incluir opção "tá tudo bem" ou "só curiosidade". Lead marca essa, chega na oferta, não compra. Quiz virou formulário.
métrica-alvo 85%+
dos que começam respondem a Etapa 2. Abaixo disso, pergunta tá mal formulada ou opções estão genéricas.
03
Fase 2 · Mapeamento
Pergunta de situação no momento
diagnóstico
objetivo
Mapear em que estágio da jornada o lead está. Nunca tentou? Tentou e parou? Já tá no processo? Essa informação calibra a linguagem do pitch depois.
anatomia
  • Pergunta que revela maturidade (escala de sofisticação).
  • 4 opções ordenadas: nunca tentou → tentando sem resultado → tentou e parou → já vê resultado e quer mais.
  • Emoji crescente em tom (😔 → 🤔 → 😕 → 😊).
regras duras
  • Cada opção tem que segmentar uma pessoa diferente. Sem overlap.
  • Opção mais positiva não pode ser "já resolvi tudo", sempre deixa espaço pra querer mais.
prompt
PROMPT 2.1 (parte 2)
usa o mesmo prompt da Etapa 2
O prompt 2.1 (na Etapa 2) entrega as 4 perguntas da Fase Mapeamento de uma vez só. Usa a Pergunta 2 do output. Se tu precisa refinar só essa pergunta, responde no mesmo chat: "Refaz a Pergunta 2 com 4 opções que escalonem maturidade da lead, do mais iniciante pro mais experiente, sem deixar opção 'já resolvi'. Mantém emoji e tom coloquial."
exemplos aplicados
emagrecimento
Como tu tá com o teu corpo hoje? 😔 Nunca consegui emagrecer / 🤔 Começando agora / 😕 Emagreci e engordei de volta / 😊 No processo mas quero acelerar.
finanças pessoais
Como tá a tua grana hoje? 😔 Vivo no vermelho / 🤔 Equilibrada mas sem sobra / 😕 Já tentei organizar e desanimei / 😊 Tô no azul e quero investir melhor.
erro clássico Sobrepor com a Etapa 2 (perguntar a mesma coisa de jeito diferente). Lead percebe e cansa.
métrica-alvo 90%+
de quem respondeu Etapa 2 responde Etapa 3. Retenção alta porque o lead tá engajado.
04
Fase 2 · Mapeamento
Pergunta de tentativas anteriores
histórico
objetivo
Mapear o que o lead já tentou. Serve pra calibrar o discurso da oferta: quem já tentou X, objeção principal vai ser "vai ser igual ao X". Tu antecipa.
anatomia
  • Título: "O que tu já tentou pra [OBJETIVO]?".
  • 4 opções, cada uma cita nome real de solução do nicho.
  • Nenhuma opção genérica tipo "já tentei vários métodos".
regras duras
  • Nome real da solução concorrente. Low carb, jejum, academia, chá detox, shake, personal presencial.
  • Sem atacar o concorrente nominalmente. É neutro. O lead que vai julgar.
prompt
PROMPT 2.1 (parte 3)
refinar Pergunta 3
Continuando o prompt 2.1, refina a Pergunta 3 pra citar 4 soluções REAIS do meu nicho que a pessoa já pode ter tentado: Nicho: [NICHO] Nomes que quero aparecer como opção: [LISTA DE 4 SOLUÇÕES CONCORRENTES OU ABORDAGENS] Retorna no formato: título + 4 opções com emoji. Tom coloquial. Máximo 12 palavras por opção.
exemplos aplicados
emagrecimento
🥗 Dieta restritiva (low carb, cetogênica, jejum) / 🏃‍♀️ Academia sem nutri / 💊 Chá, shake ou suplemento / 👩‍⚕️ Consulta com nutri presencial.
concurso
📚 Cursinho online tradicional (Estratégia, Gran) / 🎯 Direção Concursos com mentoria / 📝 Só PDF e questão / 👨‍🏫 Professor particular.
psicólogo casal
❤️ Terapia de casal presencial / 📖 Livro de Gottman ou Esther Perel / 🧘 Retiro ou workshop de relacionamento / 🤷 Nunca fiz nada, tentamos resolver sozinhos.
erro clássico Atacar o concorrente na opção ("dieta da moda que não funciona"). Lead que marcou isso se sente acusado.
métrica-alvo 88%+
responde a Etapa 4. Retenção segue alta.
05
Fase 2 · Mapeamento
Pergunta de commitment (primeiro sim forte)
sim nº 1
objetivo
Gerar o primeiro compromisso explícito. "Se eu te mostrar um plano que funciona pro TEU caso, tu começa?" A resposta é o primeiro sim da escada. Qualifica e compromete ao mesmo tempo.
anatomia
  • Pergunta hipotética do tipo "se eu X, tu Y?".
  • 3 opções. Todas variações de SIM, em níveis de urgência diferentes.
  • Zero opção NÃO.
regras duras
  • Nenhuma opção quebra o funil. O sim tem que estar garantido, só muda a temperatura.
  • Frase direta, sem enrolação. É a pergunta mais curta da fase.
prompt
PROMPT 2.1 (parte 4)
pergunta de commitment
Refaz a Pergunta 4 do prompt 2.1. É a pergunta mais importante da Fase Mapeamento. Gere 5 variações da pergunta, todas no formato condicional ("Se eu X, tu Y?"), 3 opções cada, TODAS sendo SIM em níveis diferentes de urgência. NUNCA opção NÃO. Nicho: [NICHO] Oferta final: [PRODUTO] Depois indica qual das 5 é a mais forte e por quê.
exemplos aplicados
emagrecimento
Se eu te mostrasse um plano que funciona pro TEU corpo, tu começaria? 🔥 Sim, começo hoje / 💪 Sim, mas preciso me organizar / 🤔 Sim, desde que não seja dieta maluca.
finanças
Se eu te mostrasse como organizar tua grana em 30 dias, tu aplicaria? 🔥 Começo agora / 💪 Sim, mas preciso de paciência com meus gastos / 🤔 Sim, se couber na minha rotina corrida.
erro clássico Botar opção "talvez" ou "depende". Isso dá espaço pra hesitação e fura o compromisso. Todas as opções têm que ser SIM.
métrica-alvo 92%+
responde Etapa 5. Lead comprometido segue pra Fase 3 com commitment ativado.
Fase 3 · Aquecimento 5 etapas · o coração do quiz
06
Fase 3 · Aquecimento
Tela educativa com estatística
quebra narrativa
objetivo
Primeira quebra narrativa do quiz. Sai o ritmo pergunta-pergunta-pergunta, entra uma tela que choca. Estatística, gráfico, infográfico mental. O lead respira e se reconhece num grupo.
anatomia
  • Headline choque com número real ou estimativa honesta ("de cada 10, 8...").
  • Bloco de agitação em 2-3 frases curtas que culpa o método antigo, nunca o lead.
  • 2 bullets de dor com ❌.
  • Infográfico mental com 3 grupos: a maioria que desiste, a minoria que persiste sem resultado, os 3% que chegam lá.
  • CTA de identidade: "QUERO ESTAR NOS 3%".
regras duras
  • Nunca inventa número cravado. Se não tem dado real, usa "de cada 10...".
  • Urgência sem alarmismo. Nada de "você vai morrer se não agir agora".
  • Zero imagem nesta tela. Texto grande resolve.
prompt
PROMPT 3.1 · TELA EDUCATIVA
Fase 3 · Etapa 6
Aja como copywriter de resposta direta estilo Gary Bencivenga + Dan Kennedy. Gere uma TELA EDUCATIVA pro meio do meu quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta final: [PRODUTO + PREÇO] Estrutura obrigatória: 1. Headline choque (1 linha, caixa alta, com número real ou estimativa). 2. Bloco de agitação (2-3 frases curtas), culpa o método, não o lead. 3. 2 bullets de dor com ❌. 4. Infográfico mental com 3 grupos em escala. 5. CTA de identidade tipo "QUERO ESTAR NOS 3%". Se não tenho dado real, usa "de cada 10 pessoas, 8...". Nunca inventa número cravado. Tom urgente mas não alarmista.
exemplo aplicado (emagrecimento)
tela
De cada 10 mulheres que começam uma dieta, 8 desistem no primeiro mês.
A maioria tenta sozinha, sem método, sem plano. Aí vem a semana difícil e o ciclo recomeça.
❌ Não é falta de força de vontade. É falta de plano pro TEU corpo.
❌ Não é genética. É método errado por tempo demais.
🔴 80% desistem na primeira dificuldade.
🟡 17% persistem sem ver resultado consistente.
🟢 3% emagrecem de verdade com método e acompanhamento.
CTA: QUERO ESTAR NOS 3%.
erro clássico Inventar número preciso ("97,3% desistem"). Queima credibilidade. Melhor "de cada 10, 8" do que número preciso falso.
métrica-alvo 80%+
clica no CTA da tela educativa. Se cair abaixo, o choque tá fraco ou o texto tá longo.
07
Fase 3 · Aquecimento
Loading narrado entre perguntas
micro UX
objetivo
Dar sensação de personalização. 1 a 3 segundos de "a IA tá analisando teu perfil". Case Noom aumenta conversão 10-20% com essa micro-UX.
anatomia
  • Frase curta (5-10 palavras) terminando em "...".
  • Mistura frases de "análise" com frases de acolhimento.
  • Aparece com spinner centralizado em mobile.
  • 3 a 4 loadings bastam num quiz de 20 etapas.
regras duras
  • Evita "carregando..." ou "um momento...". Genérico.
  • Não floresta a tela com loading. Quiz curto não precisa.
prompt
PROMPT 2.2 · LOADING
Fase 3 · Etapa 7
Aja como copywriter de UX em funil de quiz. Gere 8 micro-copys de loading pra aparecerem entre as perguntas do meu quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Tom: conversa com amiga. Regras: - 5 a 10 palavras por frase - Termina com "..." - Mistura frases de análise ("analisando teu perfil...") com acolhimento ("continua, tu tá indo bem...") - Verbos que passem personalização Entregue 8 numeradas.
exemplos aplicados (emagrecimento)
frases
1. Analisando teu perfil pra personalizar a próxima pergunta...
2. Boa resposta, tua ficha tá ficando pronta...
3. Calculando teu tipo de metabolismo...
4. Comparando com mulheres parecidas com tu...
5. Tu já tá mais perto do resultado, continua...
6. Cruzando teus dados com o método que funciona...
7. Tua personalização tá 40% pronta...
8. Respira fundo, falta pouco pro teu plano...
erro clássico Usar o mesmo loading 8 vezes seguidas. Quebra a ilusão. Varia.
métrica-alvo +10%
de retenção em quiz longo (15+ etapas). Benchmark Noom via Lazer Technologies.
08
Fase 3 · Aquecimento
Barra de progresso narrada
gamificação
objetivo
Dar sensação de avanço. Ver "75% · tô montando teu plano agora..." mantém o lead ativo. Funciona muito em quiz 15+ etapas.
anatomia
  • Barra visual com % numérico visível.
  • Frase curta de 4-8 palavras acompanhando a barra.
  • 5 marcos: 5%, 25%, 50%, 75%, 95%.
regras duras
  • Progresso sempre sobe. Nunca mostra retrocesso.
  • Frase do 95% gera ansiedade positiva, tipo "quase pronto, só mais uma coisa...".
prompt
PROMPT 2.3 · BARRA NARRADA
Fase 3 · Etapa 8
Aja como designer de UX copy. Gere a narração da barra de progresso do meu quiz de [NICHO], 20 etapas totais. Pra cada faixa (5%, 25%, 50%, 75%, 95%), escreve 1 frase curta de 4-8 palavras: - 5% animação inicial - 25% reconhecimento - 50% personalização em andamento - 75% perto da revelação - 95% preparando o resultado Tom de conversa, não corporativo.
exemplo aplicado
emagrecimento
5%: Bora lá, primeira pergunta...
25%: Tô começando a te entender...
50%: Tua ficha tá na metade, continua...
75%: Tô montando teu plano agora...
95%: Quase pronto, só mais uma coisa...
erro clássico Barra que não se mexe ou que retrocede quando o lead volta. Bug que queima credibilidade.
métrica-alvo opcional
só liga se o quiz tem mais de 15 etapas. Em quiz curto, atrapalha.
09
Fase 3 · Aquecimento
Foto banner com autoridade visual
autoridade
objetivo
Primeira vez que o lead vê a cara de quem tá do outro lado. Foto com contexto profissional. Logos de mídia ou certificações reais (sem inventar).
anatomia
  • Foto em formato retrato ou quadrada, em contexto profissional real.
  • Nome + credencial em 1 linha abaixo.
  • 3 a 5 logos de mídia, certificações ou parcerias reais.
  • Sem badge inventado. Sem "visto em" se nunca foi visto.
regras duras
  • Foto própria, não stock.
  • Luz natural vence fundo de studio fake.
  • Credencial tem que ser real e verificável.
prompt
PROMPT 1.2 · BRIEFING VISUAL
mesmo prompt da Etapa 1, adaptado
Aja como diretor de arte especializado em landing page. Quero descrever a foto banner da Etapa 9 do meu quiz (autoridade visual pré-VSL em texto). Contexto: - Nome do expert: [NOME] - Profissão: [EX: nutricionista há 7 anos] - 3 provas reais pra exibir como badge: [EX: CRN ativo, entrevista no G1, 300 alunas formadas] Gera 3 conceitos visuais diferentes. Cena, postura, enquadramento, paleta. Mobile-first.
exemplo aplicado
nutri
Foto em consultório, jaleco aberto, sorrindo natural. Nome: "Paula Souza, nutri CRN-3 ativo desde 2018". Badges abaixo: CRN · + de 300 alunas formadas · Parceria Hospital X.
erro clássico Logo de "Visto em G1, Globo, Veja" sem nunca ter aparecido. Lead pesquisa, descobre, some.
métrica-alvo suporte
essa etapa não tem KPI próprio. Ela potencializa a Etapa 10.
10
Fase 3 · Aquecimento
VSL em texto + captura do nome
o coração do quiz
objetivo
É a etapa mais longa e mais importante. Aqui o estranho vira amigo. A pessoa lê tua história, se identifica, chora um pouco, e no fim te dá o nome. Captura nominal acontece aqui, só o nome, nada mais.
anatomia · 10 blocos
  • 1. Apresentação (3-4 linhas).
  • 2. Momento de virada com 1 cena concreta, data e lugar.
  • 3. Claim de resultado com número grande.
  • 4. 3 casos de mentorado nomeados.
  • 5. Diagnóstico consolidado em 2 linhas.
  • 6. Ponte pra oferta.
  • 7. Lista de 5 a 7 "sem precisar" com 🚫.
  • 8. Delimitador ético ("aqui tu não vai aprender X. Tu vai aprender Y.").
  • 9. Entrega prometida (4 pilares com ✅).
  • 10. Captura do nome ("Agora, qual teu nome?").
regras duras
  • VSL em texto vence VSL em vídeo no mobile com som desligado. 80% do tráfego lê, não vê.
  • Captura só do nome. Nada de email ou telefone aqui. Fricção mínima.
  • História real. A IA monta estrutura, tu escreve a cena.
prompt
PROMPT 3.2 · VSL EM TEXTO
Fase 3 · Etapa 10 · o mais importante
Aja como copywriter de resposta direta especializado em VSL em texto, estilo Jon Benson / Stefan Georgi. Gere a ETAPA DE APRESENTAÇÃO do meio do meu quiz. Contexto: - Meu nome: [NOME] - Minha profissão: [EX: nutricionista há 7 anos] - Minha história em 2-3 linhas: [MOMENTO DE VIRADA] - Resultado concreto meu: [EX: "ajudei +300 pessoas"] - 3 casos de aluno com nome + resultado: [COLE 3] - Oferta final: [PRODUTO + PREÇO] Estrutura em 10 blocos na ordem: 1. Apresentação (3-4 linhas) 2. Momento de virada (micro-história, 4-6 linhas) 3. Claim de resultado (1-2 linhas com número) 4. 3 provas nomeadas 5. Diagnóstico consolidado (2 linhas) 6. Ponte pra oferta (2 linhas) 7. Lista de 5-7 "sem precisar" com 🚫 8. Delimitador ético com ⚠️ 9. Entrega prometida (4 pilares com ✅) 10. Captura do nome (input + botão "Continuar") Tom: conversa, como se tivesse falando com 1 pessoa no direct. Sem travessão.
exemplo aplicado (caso real Michael, Etapa 10 do quiz em imersao.lowticketintencional.com.br)
trecho
Bloco 2 (virada): "Janeiro de 2021, gravei um vídeo com minha esposa e minhas duas filhas na casa da sogra. R$ 77 no bolso. Me comprometi em público: até o fim do ano, R$ 15 mil por mês vindo do digital. Deu certo."
Bloco 3 (claim): "Meu método já gerou mais de R$ 1 milhão em vendas de produtos low ticket."
Bloco 7 (sem precisar): 🚫 Sem precisar ter seguidor · 🚫 Sem precisar gravar vídeo · 🚫 Sem precisar ter ideia de produto.
erro clássico Pedir email, telefone e CEP junto com o nome. Fricção alta. Conversão despenca. Só o nome. Telefone depois.
métrica-alvo 55%+
de quem chega na Etapa 10 deixa o nome. Se cair abaixo, o VSL tá longo demais ou a história tá genérica.
Fase 4 · Escada de Sins 6 etapas · compromisso em degraus
11
Fase 4 · Escada de Sins
Confirmação de intenção (sim grande)
sim nº 2
objetivo
Reafirmar, agora com o nome na frase, o commitment que o lead já fez na Etapa 5. "Maria, vamos montar teu plano?". 2 opções, ambas SIM.
anatomia
  • Título personalizado: "[Nome], vamos [ação-chave]?".
  • 2 opções. Uma entusiasta, uma hesitante. Ambas sim.
  • Emoji 🔥 / 🤔 pra diferenciar temperatura.
regras duras
  • Nome SEMPRE na primeira palavra. Personalização é o pulo do gato aqui.
  • Sem opção NÃO. Não cabe mais essa fase.
prompt
PROMPT 4.1 (parte 1) · ESCADA DE SINS
Fase 4 completa, gera as 5 perguntas
Aja como especialista em persuasão aplicada ao funil de quiz, estilo Robert Cialdini (Consistency Principle) + Blair Warren. Gere a fase ESCADA DE SINS, 5 perguntas pós-captura do nome. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta: [PRODUTO + PREÇO] - Nome placeholder: [Maria] Estrutura: PERGUNTA 1 (CONFIRMAÇÃO DE INTENÇÃO) 2 opções, ambas SIM. PERGUNTA 2 (USO DE FERRAMENTA/MÉTODO) 3 opções, nenhuma desqualifica. PERGUNTA 3 (OBJEÇÃO MAIS COMUM) 4 opções, cada uma uma objeção. PERGUNTA 4 (PROJEÇÃO EMOCIONAL DO RESULTADO) 4 opções, 3 superlativas positivas + 1 neutra. PERGUNTA 5 (MOTIVAÇÃO RAIZ) 4 opções: família / autonomia / liberdade / auto-superação. Tom: amiga conversando. Emoji em cada opção. Sem travessão.
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, vamos montar o teu plano de emagrecimento que funciona DE VERDADE?
🔥 Vaaamos agora mesmo!
🤔 Quero, mas tô com receio.
erro clássico Esquecer de puxar o nome via integração. A pergunta aparece "[Nome], vamos...?" com placeholder exposto. Destrói a experiência.
métrica-alvo 95%+
responde Etapa 11. Se o lead chegou até aqui, vai responder. Abandono raro.
12
Fase 4 · Escada de Sins
Qualificação técnica (uso de método)
sim nº 3
objetivo
Mapear experiência técnica do lead. Calibra a linguagem do pitch: iniciante precisa de "te pego pela mão", avançado precisa de "vou te levar pro próximo nível".
anatomia
  • Título: "[Nome], tu já usou algum método ou acompanhamento antes?".
  • 3 opções em escala: nunca fez / já fez e parou / tá fazendo agora mas quer mais.
  • Nenhuma opção desqualifica. Todas viram venda.
regras duras
  • Opções não podem dar "brecha de saída" tipo "não tenho interesse".
  • Escala crescente de experiência, não de disposição.
prompt
PROMPT 4.1 (parte 2)
usa o mesmo prompt da Etapa 11
Usa a Pergunta 2 do prompt 4.1. Se precisa refinar, responde no chat: "Refaz a Pergunta 2 pra escalonar experiência técnica da pessoa, do mais iniciante pro mais experiente, sem deixar opção que fure o funil."
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, tu já usou algum método ou acompanhamento antes?
📱 Nunca fiz dieta com profissional
🥗 Já fiz acompanhamento e parei
👩‍⚕️ Tô fazendo agora mas quero algo mais completo
erro clássico Opção que faz o lead dizer "já tenho o que preciso, tchau". Rompe o funil.
métrica-alvo 94%+
responde Etapa 12. Lead tá aquecido e personalizado, responde quase sempre.
13
Fase 4 · Escada de Sins
Objeção mais comum do nicho
sim nº 4
objetivo
A pergunta que revela a objeção. Lead escolhe uma opção, tu usa essa info no WhatsApp pra personalizar o closer. A mais importante pra personalização.
anatomia
  • Título: "[Nome], o que mais te preocupa na hora de começar?".
  • 4 opções, cada uma uma objeção diferente (preço, disciplina, tempo, medo de desistir).
  • Salva essa resposta em scoring pra usar depois.
regras duras
  • Cada opção é uma objeção ativa no nicho. Não inventa dor que ninguém tem.
  • Essa resposta vai pro scoring com peso alto.
prompt
PROMPT 4.1 (parte 3)
Pergunta 3 do prompt 4.1
Refina a Pergunta 3 do prompt 4.1 pra listar as 4 objeções mais COMUNS do meu nicho. Nicho: [NICHO] Antes de responder, lista as 8 objeções mais comuns. Depois escolhe as 4 mais fortes. Ordena por frequência. Formato: Título personalizado com [Nome]. 4 opções com emoji à esquerda.
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, o que mais te preocupa na hora de começar?
💸 Gastar e não ter resultado
😰 Começar e desistir de novo
🍔 Não conseguir seguir a dieta
⏰ Não ter tempo pra treinar e cozinhar
erro clássico Não salvar essa resposta no scoring. Lead chega no WhatsApp, closer manda mensagem genérica, queima.
métrica-alvo alto valor
essa resposta é usada no prompt AUX.1 pra personalizar mensagem de WhatsApp. 3-5x mais conversão.
14
Fase 4 · Escada de Sins
Projeção emocional do resultado
sim nº 5
objetivo
Fazer o lead sentir o resultado antes de comprar. "Se tu perdesse 8kg em 3 meses, qual seria o impacto?". A resposta é autocompromisso emocional.
anatomia
  • Título: "[Nome], qual seria o impacto se tu [RESULTADO CONCRETO]?".
  • 4 opções: 3 superlativas positivas + 1 "neutra/baixa" pra filtrar já-avançados.
  • Emoji que amplifica sentimento (🤩 😍 🙌 😐).
regras duras
  • Resultado concreto, não abstrato. "Perder 8kg" é concreto. "Ficar mais saudável" não.
  • A opção neutra existe pra filtrar quem não é público. Trata como lead frio no scoring.
prompt
PROMPT 4.1 (parte 4)
Pergunta 4
Usa a Pergunta 4 do prompt 4.1. Pra refinar: "Refaz a Pergunta 4. Título começa com [Nome]. Resultado concreto: [EX: perder 8kg em 3 meses]. 4 opções, 3 superlativas positivas + 1 neutra."
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, qual seria o impacto se tu perdesse 8kg em 3 meses sem passar fome?
🤩 Seria incrível
😍 Mudaria completamente minha vida
🙌 Teria um impacto gigante na minha autoestima
😐 Mudaria pouco (já tô quase no peso)
erro clássico Todas as opções superlativas. Sem a neutra, o scoring perde calibração de lead frio.
métrica-alvo 95%+
responde Etapa 14. Lead emocionalmente engajado.
15
Fase 4 · Escada de Sins
Motivação-raiz (por que no fundo)
sim nº 6
objetivo
A última pergunta antes do pitch direto. Revela o motor interno: família, autonomia, liberdade, auto-superação. Cada resposta dessa muda o tom da oferta depois.
anatomia
  • Título: "[Nome], o que te motiva a [OBJETIVO]?".
  • 4 opções com emoji: 👨‍👩‍👧‍👦 família / 💪 autonomia corporal/mental / ✈️ liberdade (roupas, viagens, autoestima) / 🎯 auto-superação.
  • Essa é a resposta mais emocional do quiz.
regras duras
  • Nenhuma opção é "não sei". Se o lead tá aqui, ele já sabe.
  • Opções são motivações universais, não específicas do produto.
prompt
PROMPT 4.1 (parte 5)
Pergunta 5
Refaz a Pergunta 5 do prompt 4.1. Motivação-raiz, 4 opções: - Família (pais, filhos, parceiro) - Autonomia (corpo, mente, finanças) - Liberdade (usar roupa, viajar, reconhecimento) - Auto-superação (provar pra si mesmo) Tom emocional sem exagero. Emoji em cada opção.
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, o que te motiva a emagrecer?
👨‍👩‍👧‍👦 Ter mais disposição pros meus filhos
💪 Me sentir bem de novo no meu corpo
✈️ Poder usar qualquer roupa com confiança
🎯 Provar pra mim mesma que eu sou capaz
erro clássico Incluir opção "dinheiro" ou "sucesso profissional" num nicho de saúde. Não se encaixa emocionalmente.
métrica-alvo 96%+
responde Etapa 15. Última pergunta antes do pitch. Commitment altíssimo.
16
Fase 4 · Escada de Sins
Pitch direto dentro do quiz
aperitivo da oferta
objetivo
Primeiro pitch formal. Aparece dentro do quiz, não na página de vendas. "[Nome], vou abrir as vagas do grupo pra ti". 2 opções só: aceita ou tem dúvida.
anatomia
  • Título: "[Nome], eu vou abrir [VAGAS] do [OFERTA] pra ti".
  • Subtítulo reforça formato.
  • 4 bullets de entrega com ✅.
  • Frase de ancoragem binária ("tu vai entrar X e sair Y").
  • Pergunta-gancho: "Não tem como recusar, né?".
  • 2 opções: "🔥 Aceito!" ou "🤔 Tenho dúvidas".
regras duras
  • Linguagem pós-decisão. "Vou abrir pra ti", não "quer comprar?".
  • Quem clica em "Tenho dúvidas" vai pra FAQ ou WhatsApp humano. Não descarta.
  • Se teu público é conservador (ex: profissional de saúde), troca "Não tem como recusar" por "Faz sentido pra ti?".
prompt
PROMPT 4.3 · PITCH DIRETO
Fase 4 · Etapa 16
Aja como copywriter de resposta direta. Gere o texto da tela de PITCH DIRETO do meu quiz, logo antes da página de oferta final. Contexto: - Nome da oferta: [EX: Grupo VIP Emagreça Real] - Formato: [EX: 30 dias no WhatsApp] - Pilares da entrega: [LISTA DE 4] - Promessa concreta: [EX: perder 4-6kg em 30 dias sem passar fome] - Nome do lead (placeholder): [Maria] Estrutura: TÍTULO personalizado. SUBTÍTULO 1 linha. 4 BULLETS com ✅. FRASE DE ANCORAGEM ("tu vai entrar X e sair Y"). PERGUNTA-GANCHO. 2 OPÇÕES (Aceito / Tenho dúvidas). Tom entusiasmado mas não agressivo.
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, eu vou abrir as vagas do Grupo VIP Emagreça Real pra ti.
30 dias comigo e com outras alunas no WhatsApp, com check-in toda semana.
✅ Dieta personalizada pro teu corpo
✅ Treino de 30 min em casa
✅ Check-in semanal pra ajustar quando travar
✅ Grupo de WhatsApp com outras mulheres
Tu vai entrar cansada de tentar sozinha e sair com um plano que tu consegue seguir.
Não tem como recusar, né?
🔥 Aceito! Preciso muito disso! · 🤔 Tenho dúvidas
erro clássico Mandar "Tenho dúvidas" direto pro fluxo de descarte. Lead morno pode virar venda se a galera responder humano.
métrica-alvo 70%+
marca "Aceito" nesta etapa. É o comprometimento declarado que vira venda na Fase 5.
Fase 5 · Conversão 4 etapas · fechamento e hand-off
17
Fase 5 · Conversão
Bloco de prova social densa
prova
objetivo
Entregar prova social em múltiplos formatos empilhados: 3 depoimentos nomeados com foto + mosaico de 8 prints curtos. Lead que chegou até aqui tá aquecido, mas precisa ver "eu não sou o único".
anatomia
  • Título personalizado: "[Nome], olha o que quem já fez tem a dizer...".
  • Contexto de 2 linhas sinalizando que não é a primeira turma.
  • 3 depoimentos nomeados: nome completo + resultado com número + citação direta + foto/print.
  • Mosaico de 8 frases curtas empilhadas, cada uma com emoji natural.
  • Fecho + botão "Continuar".
regras duras
  • Nunca inventa depoimento. Se tu não tem 3 casos, usa 1 detalhado + 5 do mosaico.
  • Print de WhatsApp converte mais que frase em texto puro. Prefere print.
  • Autorização por escrito do aluno antes de publicar nome.
  • Varia tom das 8 frases do mosaico. Nem todas podem ser "mudou minha vida".
prompt
PROMPT 5.1 · PROVA SOCIAL DENSA
Fase 5 · Etapa 17
Aja como diretor de arte + copywriter de prova social. Gere o TEMPLATE do bloco de prova social da minha página de quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Casos reais disponíveis: [COLE 3-5 CASOS COM NOME + RESULTADO] Estrutura: TÍTULO personalizado com [Nome]. CONTEXTO 2 linhas. BLOCO 1 · 3 depoimentos nomeados (nome + resultado + citação + descrição do print). BLOCO 2 · mosaico de 8 frases curtas com emoji natural. FECHO. BOTÃO Continuar. Varia o tom do mosaico: agradecimento / entusiasmo / surpresa / emoção. Evita "mudou minha vida" em todas.
exemplo aplicado (mosaico emagrecimento)
mosaico
"Oi Maria! Só vim agradecer, 3kg em 15 dias 🙏" · "Primeira vez que consigo seguir uma dieta sem surtar 😂" · "Maridão elogiou hoje, tô chorando ❤️" · "Treino em casa tá funcionando MUITO" · "Tava no sofá e levantei pra treinar 👏" · "Balança de hoje, continua descendo!" · "Grupo é o melhor, meninas se ajudando" · "Valeu cada centavo, jurava que não ia dar certo".
erro clássico Depoimentos só em texto, sem print de WhatsApp. Conversão cai pela metade. Print visual vence frase por 3x.
métrica-alvo 90%+
lê e clica em Continuar. Se cair abaixo, depoimentos estão fracos ou genéricos.
18
Fase 5 · Conversão
Loader de gamificação
efeito Noom
objetivo
Tela com barra "Liberando sua vaga... 90%" que dura 3-5 segundos. Psicologicamente, o lead espera por algo, e quando chega na página de oferta, sente que foi "liberado". Noom provou: aumenta conversão 10-20%.
anatomia
  • Título centralizado: "Maria, estamos liberando tua vaga...".
  • Barra de progresso animada (3-5s).
  • Micro-copys crescentes abaixo: "verificando disponibilidade... → vaga confirmada → redirecionando".
  • No fim, redireciona automático pra Etapa 19/20.
regras duras
  • Nunca mais de 5 segundos. Quem espera demais, sai.
  • Zero chance de travar. Fallback automático pro redirect.
prompt
PROMPT 2.3 · LOADER
mesmo prompt da Etapa 8, adaptado
Aja como UX copywriter. Gere o texto completo do LOADER DE GAMIFICAÇÃO da Etapa 18 do meu quiz. Contexto: - Nome do lead (placeholder): [Maria] - Oferta: [NOME DO PRODUTO] Estrutura: - Título: "[Nome], estamos [ação de liberação]..." - 4 micro-copys que aparecem em sequência durante 5 segundos. - Frase final de transição: "Redirecionando..." Tom: quase cerimonial, como se a vaga fosse escassa.
exemplo aplicado
emagrecimento
Maria, estamos liberando tua vaga...
Verificando disponibilidade no grupo...
Analisando teu perfil pela última vez...
Vaga confirmada ✅
Redirecionando pra página da tua oferta...
erro clássico Loader de 10+ segundos. Lead fecha a aba. Sempre entre 3 e 5 segundos.
métrica-alvo +10 a 20%
de conversão na página de oferta seguinte, segundo benchmark Noom.
19
Fase 5 · Conversão
VSL de autoridade curta (opcional)
opcional
objetivo
Vídeo curto (45s a 2 min) onde o expert fala direto na câmera. Só pra ofertas acima de R$ 197. Em low ticket até R$ 97, pula e vai direto pra Etapa 20.
anatomia
  • Vídeo curto, auto-play sem som (legenda obrigatória).
  • Estrutura de fala: saudação + reafirmação da promessa + 1 caso específico + CTA pra scroll.
  • Embaixo do vídeo, botão grande pra continuar sem ver o vídeo (quem não quer, pula).
regras duras
  • Máximo 2 minutos. VSL em vídeo longa no mobile queima.
  • Legenda forte, 80% assiste sem som.
  • Se tu tem medo de câmera, pula essa etapa. A palestra do Michael já disse: o quiz aparece por ti.
prompt
PROMPT 5.4 · ROTEIRO VSL CURTA
Fase 5 · Etapa 19
Aja como roteirista de VSL curta pra oferta digital. Gere roteiro de 90 segundos pra mim falar na câmera, cobrindo: Contexto: - Oferta: [NOME + PREÇO] - Promessa central: [PROMESSA] - 1 caso específico pra citar: [NOME + RESULTADO] Estrutura: 0-10s saudação personalizada (usa [Nome]) 10-40s reafirma promessa 40-70s 1 caso real 70-90s CTA pra scroll ("desce a tela pra ver o que tem") Tom coloquial, parágrafo curto. Cada linha é uma fala. Zero jargão.
exemplo aplicado
emagrecimento · 90s
Maria, é a Paula. (3s pausa)
Tu respondeu ali que teu maior medo é investir e não ter resultado. Eu entendo. Em 2021 eu tava nessa.
Semana passada a Ana, que tinha 4 dietas falhadas no currículo, me mandou foto: 9kg em 3 meses.
Isso que tu vai ver agora na tela é o mesmo método que eu usei com ela. Mesma estrutura. Mesma garantia.
Desce a tela, lê tudo, e decide.
erro clássico VSL com 10+ minutos. No mobile, abandono é 80%. Corta pra 2 min ou pula.
métrica-alvo opcional
só impacta se o ticket for R$ 197+. Em low ticket, pular aumenta conversão.
20
Fase 5 · Conversão
Página de oferta completa
destino final
objetivo
A long-form sales page. Aparece só depois das 19 etapas. Quem chegou aqui já disse sim 6 vezes. Tua tarefa aqui é só organizar a informação pra o lead formalizar o sim nº 7.
anatomia · 12 blocos
  • 1. Cabeçalho com "[Nome], agora a decisão é SUA!".
  • 2. 4 pilares com ✅, cada um título caixa alta + 1-2 linhas.
  • 3. Gráfico de evolução mental (semana 1, 2, 3, 4 com marcos realistas).
  • 4. Bloco "O que tu vai aprender" com 10 bullets "Como [ação concreta]".
  • 5. Bloco de bônus (🎁) com 3-4 bônus, cada um título + linha.
  • 6. Primeiro CTA + preço + "Últimas vagas".
  • 7. Bloco "✅ Pra quem é" com 8-9 bullets que ecoam as respostas do quiz.
  • 8. Bloco "🚫 Não é pra quem" com 5 bullets (reverse social proof).
  • 9. Bloco de garantia (🛡️) em primeira pessoa.
  • 10. Segundo CTA + preço repetido.
  • 11. FAQ com 8 perguntas (usa o prompt 5.3).
  • 12. Terceiro CTA no rodapé.
regras duras
  • Mobile-first. CTAs distribuídos ao longo do scroll, não só no topo.
  • Preço cheio (ancoragem) + preço real. Nunca esconde o preço no FAQ.
  • Escassez real ou zero escassez. Nunca inventa contagem falsa.
  • Cada bloco "Pra quem é" espelha uma resposta do quiz. Lead se reconhece.
prompt
PROMPT 5.2 · PÁGINA DE OFERTA
Fase 5 · Etapa 20 · long-form
Aja como copywriter de resposta direta veterano, estilo Stefan Georgi + Alex Hormozi. Gere a PÁGINA DE OFERTA COMPLETA do meu funil de quiz. Contexto: - Oferta: [NOME + FORMATO + DURAÇÃO] - Preço cheio (ancoragem): [EX: R$ 297] - Preço real: [EX: R$ 47 à vista ou 12x R$ 4,83] - Pilares da entrega: [4 PILARES] - Bônus: [3-4 BÔNUS] - Garantia: [EX: 7 dias] Estrutura OBRIGATÓRIA (na ordem): 1. Cabeçalho personalizado com [Nome]. 2. 4 pilares com ✅. 3. Gráfico de evolução mental (semana 1 a 4). 4. "O que tu vai aprender" com 10 bullets "Como [ação]". 5. Bloco de bônus (🎁). 6. Primeiro CTA + preço. 7. "Pra quem é" com 8-9 bullets. 8. "Não é pra quem" com 5 bullets. 9. Garantia (🛡️). 10. Segundo CTA. 11. FAQ com 8 perguntas (endereçando objeções do quiz). 12. Terceiro CTA no rodapé. Tom: direto, honesto. Sem travessão. Frases curtas.
exemplo aplicado (versão curta)
emagrecimento · pilares
Maria, agora a decisão é SUA!
✅ DIETA: plano pro teu corpo, sem cortar carboidrato
✅ TREINO: 30 min em casa, sem academia
✅ MENTALIDADE: áudio semanal pra não desistir
✅ COMUNIDADE: grupo de WhatsApp com check-in
💰 De R$ 297 por R$ 47 à vista (ou 12x R$ 4,83)
🛡️ Garantia de 7 dias. Sem pergunta.
erro clássico Só 1 CTA na página toda, no topo. Quem rola 3 telas e decide ali embaixo, não encontra botão. Põe 3 CTAs no mínimo.
métrica-alvo 2-8%
dos que chegam na Etapa 20 clicam no checkout. Depende do ticket e do tráfego.
05 · Biblioteca completa de prompts

19 prompts copiáveis,
organizados por fase.

Cada prompt é rascunho. Copia, substitui os colchetes, cola no Claude Chat, ajusta o tom. Se vier fraco, responde no mesmo chat: "gerou fraco, 3 variações mais viscerais".

Fase 1 · Captura 2 prompts
PROMPT 1.1 · HEADLINE + SUBTÍTULO + CTA DA ETAPA 1
entrada do funil
Aja como copywriter de resposta direta especializado em funil de quiz pro nicho de [NICHO]. Gere 3 variações completas de abertura de quiz. Cada variação: 1. Headline principal (H1), máximo 10 palavras. 2. Subtítulo de 1 linha capturando 2 perfis opostos. 3. CTA de desejo ("QUERO [RESULTADO]"). Contexto: - Público-alvo: [2-3 LINHAS] - Oferta final: [PRODUTO + PREÇO] - Diferencial: [DIFERENCIAL] Sem jargão técnico. Tom de conversa. Emoji máximo 1 por frase. Sem travessão. Entregue 3 variações + qual a mais forte e por quê.
PROMPT 1.2 · BRIEFING VISUAL DA ETAPA 1
imagem aspiracional
Aja como diretor de arte especializado em landing page de alta conversão. Quero descrever a imagem principal da primeira tela do meu quiz. Contexto: - Headline: [COLE A H1] - Nicho: [NICHO] - Público: [IDADE, GÊNERO, CONTEXTO] Gera 3 conceitos visuais. Cada um descrevendo: 1. Cena principal 2. Prova social visual 3. Expressão facial ou postura 4. Paleta de cores sugerida 5. Enquadramento (vertical, quadrado, full-bleed) Mobile-first. Evita stock photo. Prefere realidade crua a perfeição de estúdio.
Fase 2 · Mapeamento 3 prompts
PROMPT 2.1 · ÁRVORE DE 4 PERGUNTAS
gera as etapas 2-5 de uma vez
Aja como estrategista de funil de quiz, estilo Ryan Levesque (Ask Method). Gere a fase de MAPEAMENTO do meu quiz, 4 perguntas, cada uma com 3-4 opções. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Aluna ideal: [3-4 LINHAS] - Oferta: [PRODUTO + PREÇO] PERGUNTA 1 (DIFICULDADE ATUAL): 4 opções, cada uma um arquétipo diferente. Todas doloridas. PERGUNTA 2 (SITUAÇÃO NO MOMENTO): 4 opções em escala de sofisticação. PERGUNTA 3 (TENTATIVAS ANTERIORES): 4 opções citando nomes REAIS de soluções. PERGUNTA 4 (COMMITMENT): 3 variações de SIM. Nenhuma opção NÃO. Tom de conversa com amiga. Emoji coerente. Sem travessão. Máximo 15 palavras por opção. Entregue formatado como texto colável.
PROMPT 2.2 · LOADING ENTRE PERGUNTAS
micro-copy UX
Aja como copywriter de UX em funil de quiz. Gere 8 micro-copys de loading pra aparecerem entre as perguntas do meu quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Tom: conversa com amiga, nunca formal. Regras: - 5 a 10 palavras por frase - Termina com "..." - Mistura frases de análise ("analisando teu perfil...") com acolhimento ("continua, tu tá indo bem...") - Evita "carregando..." genérico - Verbos de ação que passem personalização Entregue numeradas de 1 a 8.
PROMPT 2.3 · BARRA DE PROGRESSO NARRADA
gamificação
Aja como designer de UX copy. Gere a narração das barras de progresso do meu quiz de [NICHO], 20 etapas totais. Pra cada faixa (5%, 25%, 50%, 75%, 95%), escreve 1 frase curta de 4-8 palavras: - 5% animação inicial - 25% reconhecimento - 50% personalização em andamento - 75% perto da revelação - 95% preparando o resultado Tom conversa, não corporativo.
Fase 3 · Aquecimento 3 prompts
PROMPT 3.1 · TELA EDUCATIVA DE ESTATÍSTICA
Etapa 6 · quebra narrativa
Aja como copywriter de resposta direta estilo Gary Bencivenga + Dan Kennedy. Gere uma TELA EDUCATIVA pro meio do meu quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta: [PRODUTO + PREÇO] Estrutura obrigatória: 1. HEADLINE CHOQUE (1 linha, caixa alta, número real ou estimativa). 2. BLOCO DE AGITAÇÃO (2-3 frases curtas). Culpa o método, não a pessoa. 3. 2 BULLETS DE DOR com ❌. 4. INFOGRÁFICO MENTAL com 3 grupos em escala. 5. CTA DE IDENTIDADE ("QUERO ESTAR NOS 3%"). Se não tem dado real, usa "de cada 10 pessoas, 8...". Nunca inventa número cravado. Tom urgente mas não alarmista.
PROMPT 3.2 · VSL EM TEXTO (ETAPA 10)
o coração do quiz · 10 blocos
Aja como copywriter de resposta direta especializado em VSL em texto, estilo Jon Benson / Stefan Georgi. Gere uma ETAPA DE APRESENTAÇÃO pro meio do meu quiz, com captura do nome no final. Contexto: - Meu nome: [NOME] - Minha profissão: [EX: nutri há 7 anos] - Minha história curta: [2-3 LINHAS DE VIRADA] - Resultado concreto meu: [EX: +300 alunas] - 3 casos de aluno: [NOME + RESULTADO] - Oferta final: [PRODUTO + PREÇO] Estrutura em 10 blocos na ordem: 1. Apresentação (3-4 linhas) 2. Momento de virada (micro-história, 4-6 linhas) 3. Claim de resultado (1-2 linhas com número) 4. 3 provas nomeadas 5. Diagnóstico consolidado (2 linhas) 6. Ponte pra oferta (2 linhas) 7. Lista de 5-7 "sem precisar" com 🚫 8. Delimitador ético com ⚠️ 9. Entrega prometida (4 pilares com ✅) 10. Captura do nome ("Agora, qual teu nome?") Tom: conversa, como se tivesse falando com 1 pessoa no direct. Sem travessão.
PROMPT 3.3 · LISTA DE 7 "SEM PRECISAR"
elimina objeções
Aja como copywriter de resposta direta. Gere uma lista de 7 bullets de eliminação de objeção, formato "🚫 Sem precisar [OBJEÇÃO]". Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta: [PRODUTO] Antes de gerar, lista as 10 objeções mais comuns do meu nicho em ordem de força (da mais comum pra menos). Depois escolhe as 7 mais fortes. Critérios: - Frases curtas (8-12 palavras) - Começa com "Sem precisar..." - Emoji 🚫 à esquerda - Uma das 7 pode ser objeção que tu mesmo enfrentou Entregue primeiro as 10 objeções, depois os 7 bullets formatados.
Fase 4 · Escada de Sins 3 prompts
PROMPT 4.1 · ESCADA DE 5 PERGUNTAS
gera etapas 11-15 de uma vez
Aja como especialista em persuasão aplicada ao funil de quiz, estilo Robert Cialdini + Blair Warren. Gere a fase ESCADA DE SINS, 5 perguntas pós-captura do nome. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta: [PRODUTO + PREÇO + PROMESSA] - Placeholder: [Maria] Estrutura: PERGUNTA 1 (CONFIRMAÇÃO): 2 opções, ambas SIM. PERGUNTA 2 (MÉTODO): 3 opções, nenhuma desqualifica. PERGUNTA 3 (OBJEÇÃO): 4 opções, cada uma uma objeção. PERGUNTA 4 (PROJEÇÃO): 4 opções, 3 positivas + 1 neutra. PERGUNTA 5 (MOTIVAÇÃO-RAIZ): família / autonomia / liberdade / auto-superação. Tom amiga conversando. Emoji em cada opção. Todas forçam direção positiva. Sem travessão.
PROMPT 4.2 · SCORING E PESOS POR RESPOSTA
lead quente / morno / frio
Aja como estrategista de lead scoring. Quero transformar as respostas do meu quiz em pontuação. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Oferta: [PRODUTO + PREÇO] - Total de perguntas: [EX: 11] Cole TODAS as perguntas com as opções: [COLE A LISTA] Pra cada pergunta, atribua pontos 0-10 em cada opção: - Mais urgência/dor = mais pontos - Mais hesitação = menos pontos Entrega: 1. Tabela pergunta por pergunta 2. Soma mínima e máxima 3. Faixas de classificação: QUENTE / MORNO / FRIO com intervalos 4. Sugestão de ação comercial por faixa (1-2 linhas)
PROMPT 4.3 · PITCH DIRETO (ETAPA 16)
aperitivo da oferta
Aja como copywriter de resposta direta. Gere o texto da tela de PITCH DIRETO do meu quiz, antes da página de oferta. Contexto: - Nome da oferta: [EX: Grupo VIP] - Formato: [EX: 30 dias no WhatsApp] - Pilares: [4 PILARES] - Promessa: [PROMESSA CONCRETA] - Placeholder: [Maria] Estrutura: TÍTULO personalizado ("[Nome], eu vou abrir..."). SUBTÍTULO 1 linha. 4 BULLETS com ✅. ANCORAGEM BINÁRIA ("tu vai entrar X e sair Y"). PERGUNTA-GANCHO ("Não tem como recusar, né?"). 2 OPÇÕES: Aceito / Tenho dúvidas. Tom entusiasmado sem agressividade. Sem travessão.
Fase 5 · Conversão 3 prompts
PROMPT 5.1 · BLOCO DE PROVA SOCIAL
Etapa 17
Aja como diretor de arte + copywriter de prova social. Gere o TEMPLATE do bloco de prova social da página de quiz. Contexto: - Nicho: [NICHO] - Casos reais: [COLE 3-5 CASOS COM NOME + RESULTADO] Estrutura: TÍTULO personalizado. CONTEXTO 2 linhas. BLOCO 1 · 3 depoimentos nomeados (nome + resultado + citação + descrição do print). BLOCO 2 · mosaico de 8 frases curtas com emoji natural. FECHO + BOTÃO. Varia tom do mosaico. Evita "mudou minha vida" em todas.
PROMPT 5.2 · PÁGINA DE OFERTA COMPLETA
Etapa 20 · long-form
Aja como copywriter de resposta direta veterano, estilo Stefan Georgi + Alex Hormozi. Gere a PÁGINA DE OFERTA COMPLETA. Contexto: - Oferta: [NOME + FORMATO + DURAÇÃO] - Preço cheio: [R$ X] - Preço real: [R$ Y] - 4 pilares: [LISTA] - Bônus: [3-4 BÔNUS] - Garantia: [EX: 7 dias] Estrutura obrigatória em 12 blocos na ordem: 1. Cabeçalho personalizado. 2. 4 pilares com ✅. 3. Gráfico de evolução mental (semana 1-4). 4. "Tu vai aprender" com 10 bullets "Como [ação]". 5. Bloco de bônus (🎁). 6. Primeiro CTA + preço. 7. "Pra quem é" 8-9 bullets. 8. "Não é pra quem" 5 bullets. 9. Garantia (🛡️). 10. Segundo CTA. 11. FAQ 8 perguntas. 12. Terceiro CTA. Direto, honesto. Frases curtas. Sem travessão.
PROMPT 5.3 · FAQ DA PÁGINA DE OFERTA
8 perguntas endereçando objeções
Aja como copywriter de resposta direta. Gere o bloco FAQ da minha página de oferta, 8 perguntas + respostas curtas. Contexto: - Oferta: [NOME + PREÇO + FORMATO] - Objeções do meu quiz: [LISTA DAS 4 OBJEÇÕES DA ETAPA 13] - Garantia: [EX: 7 dias] Regras: - P1: "O que é [NOME]?" - P2: histórico/edição ("é a primeira vez?") - P3-7: uma pra cada objeção + 1 pra iniciante + 1 pra avançado - P8: "Qual a garantia?" Cada resposta: máximo 4 linhas. Tom humano, primeira pessoa. Sem travessão. Formato: ❓ P1: [pergunta] / R: [resposta]
Arsenal auxiliar 5 prompts · pós-quiz e auditoria
PROMPT AUX.1 · MENSAGEM DE WHATSAPP PÓS-QUIZ
hand-off personalizado
Aja como closer de vendas 1-a-1 no WhatsApp, tom consultivo e humano. Gere 3 variações de primeira mensagem pra lead que acabou de fazer meu quiz. Contexto da lead: - Nome: [NOME] - Dor mapeada: [EX: "já tentei tudo"] - Objeção: [EX: "medo de investir"] - Motivação raiz: [EX: "família"] - Scoring: [QUENTE / MORNO / FRIO] Estrutura: VARIAÇÃO A (MORNO): texto 3-4 linhas + áudio sugerido de 30s. VARIAÇÃO B (QUENTE): texto 2-3 linhas + pergunta aberta + link. VARIAÇÃO C (COM OBJEÇÃO): menciona a dor exata + reconhece + oferece mini-ajuda grátis. Nunca começar com "Oi tudo bem?". Usa o nome na primeira linha. Máximo 2 emojis.
PROMPT AUX.2 · AUDITORIA DE QUIZ EXISTENTE
revisão em 5 pontos
Aja como auditor de funil de quiz de alta conversão. Vou te passar meu quiz etapa por etapa. Tu me devolve uma AUDITORIA em 5 pontos. Quiz atual: ETAPA 1: [DESCREVE] ETAPA 2: [DESCREVE] [CONTINUA ATÉ A ÚLTIMA] Benchmark: - Nicho: [NICHO] - Conversão atual do quiz: [EX: 20%] - Conversão pra venda: [EX: 2%] Entrega: ## DIAGNÓSTICO GERAL (nota 0-10 + 3 linhas) ## 5 PONTOS DE ABANDONO (etapa + motivo + correção) ## 3 OPORTUNIDADES DE GANHO RÁPIDO (ajustes de 30 min) ## RISCO ÉTICO OU LEGAL (se houver) ## RECOMENDAÇÃO FINAL (3 linhas, o que priorizar essa semana)
PROMPT AUX.3 · SEQUÊNCIA DE 3 E-MAILS PÓS-QUIZ
follow-up pra quem não comprou
Aja como copywriter de e-mail marketing estilo Ben Settle. Gere sequência de 3 e-mails pro lead que fez meu quiz mas não comprou em 24h. Contexto: - Oferta: [NOME + PREÇO] - Dor mapeada: [DOR] - Garantia: [EX: 7 dias] E-MAIL 1 (24h, REFORÇA DOR): - Assunto max 50 caracteres, pergunta ou curiosidade - Abertura com uma linha sobre a dor dela - Micro-história 4-5 linhas - Fecho com link + "sem pressa" - Máx 180 palavras E-MAIL 2 (48h, PROVA SOCIAL): - Assunto com número - 3 casos curtos (nome + resultado em 1 linha) - Fecho com link - Máx 180 palavras E-MAIL 3 (72h, OFERTA FINAL): - Assunto direto ("último e-mail" ou "encerra amanhã") - 3-4 razões objetivas - Reforço da garantia - Link destacado Tom coloquial. Sem travessão. 1 CTA por e-mail.
PROMPT AUX.4 · 5 SLIDES DE TRANSIÇÃO DAS FASES
pra palestra, carrossel ou playbook
Aja como designer de conteúdo educacional. Gere texto dos 5 slides de transição que explicam as 5 fases do funil de quiz. Contexto: - Nicho genérico: digital / infoproduto / serviço - Formato: tela preta, tipografia pesada, 1 frase grande por slide Pra cada fase, entrega: - Título (1 palavra): CAPTURA / MAPEAMENTO / AQUECIMENTO / ESCADA DE SINS / CONVERSÃO - Metáfora visual (objeto ou cena) - Frase de 6-10 palavras que resume o objetivo - Micro-explicação de 2 linhas Tom: direto, cinematográfico, zero corporativo.
PROMPT AUX.5 · MICRO-COPY DO BOTÃO FINAL
CTA de hand-off pra WhatsApp
Aja como copywriter de micro-copy pra CTA. Gere 5 variações de texto pra botão que leva a lead do final do meu quiz pro WhatsApp. Contexto: - Oferta: [PRODUTO + PREÇO] Regras: - Máximo 6 palavras - Começa com verbo de desejo ("Quero..."), não "Clique aqui" - Emoji opcional à esquerda, máximo 1 - Varia tom: urgente / curioso / direto / consultivo / generoso Entregue numeradas de 1 a 5 + qual a mais forte em 1 linha.
regra geral dos 19 prompts Nenhum desses prompts substitui teu julgamento. IA erra tom, erra vocabulário do nicho, erra sutileza cultural. Ela acelera 80% do trabalho. Tu ajusta os 20% que importam. Testa em uma pessoa antes de subir. Sempre.
06 · Adaptando pro teu nicho

A estrutura é universal.
A linguagem é tua.

5 nichos de teste, 5 mapas de adaptação. Se teu nicho não tá aqui, pega o mais próximo e ajusta vocabulário. O esqueleto das 20 etapas segue firme em qualquer aplicação.

Nutricionista · emagrecimento feminino online
alta saturação · precisa filtrar
headline etapa 1
Emagreça de vez sem cortar comida nem passar fome.
Pra mulher que já tentou mil dietas ou nunca começou nenhuma.
tentativas anteriores (etapa 4)
🥗 Dieta restritiva · 🏃‍♀️ Academia sem nutri · 💊 Chá ou shake · 👩‍⚕️ Consulta presencial
motivação raiz (etapa 15)
👨‍👩‍👧‍👦 Filhos · 💪 Corpo · ✈️ Roupas · 🎯 Auto-superação
cuidado específico Nicho regulado. CRN ativo obrigatório. Zero promessa de número cravado ("perca 10kg em 30 dias"). Substitui por "sem passar fome", "dieta sustentável", "plano pro teu corpo".
Personal trainer · hipertrofia masculina em casa
público técnico · prompt específico
headline etapa 1
Ganhe massa em casa sem academia nem equipamento caro.
Pra quem já treina há anos e não vê resultado.
tentativas anteriores (etapa 4)
🏋️ Academia sem orientação · 🍗 Dieta só frango e batata · 💊 Suplementação errada · 🧑‍🏫 Treino genérico de app
motivação raiz (etapa 15)
💪 Se sentir mais forte · 🧠 Disciplina mental · 🏅 Performance · 🎯 Auto-superação
cuidado específico Troca "emagrecer" por "ganhar massa" e vocabulário feminino por masculino ao rodar os prompts. Voluntário de palestra pediu isso explícito em abril de 2026.
Coach de concurso público · INSS 2026
ticket alto · ciclo longo
headline etapa 1
Descubra se tu tá estudando pro concurso errado.
Pra quem estuda há meses e ainda não passou.
tentativas anteriores (etapa 4)
📚 Cursinho online tradicional · 🎯 Mentoria com aprovado · 📝 Só PDF e questão · 👨‍🏫 Professor particular
motivação raiz (etapa 15)
👨‍👩‍👧‍👦 Estabilidade pra família · 💼 Sair do emprego atual · 🏠 Comprar casa própria · 🎯 Realizar o sonho
cuidado específico Ciclo de compra longo (meses). E-mail de nurturing pesa muito. Lead morno dessa fase converte em 60-90 dias, não em 24h. Planeja a esteira inteira.
Coach de finanças pessoais · sair do vermelho
dor aguda · lead frio na entrada
headline etapa 1
Saia do vermelho em 90 dias sem cortar o que tu gosta.
Pra quem já tentou planilha e desistiu na 2ª semana.
tentativas anteriores (etapa 4)
📊 Planilha própria que abandonou · 📱 App de finanças · 📖 Livro de Thiago Nigro ou Primo Rico · 🤷 Nunca organizei nada
motivação raiz (etapa 15)
👨‍👩‍👧‍👦 Sustentar família com tranquilidade · 💤 Dormir sem ansiedade · ✈️ Viajar · 🎯 Independência financeira
cuidado específico Zero promessa de "fique rico". Foca em sair do vermelho, organizar, dormir tranquilo. É isso que o público real busca, não trade de day trade.
Psicólogo de casal · terapia de relacionamento online
público sensível · tom cuidadoso
headline etapa 1
Reconecte com teu parceiro em 6 semanas sem ir pra terapia presencial.
Pra casal que briga pelos mesmos motivos há meses.
tentativas anteriores (etapa 4)
❤️ Terapia de casal presencial · 📖 Livro de Gottman ou Esther Perel · 🧘 Retiro ou workshop · 🤷 Nunca fiz nada
motivação raiz (etapa 15)
👨‍👩‍👧 Filhos crescendo num lar saudável · 💞 Recuperar intimidade · 🏡 Manter a família unida · 🎯 Sentir amor de novo
cuidado específico Nicho sensível. Zero humor forçado. Zero "Não tem como recusar, né?" (substitui por "Faz sentido pra vocês?"). CRP ativo obrigatório. Linguagem acolhedora em todas as 20 etapas.
se teu nicho não tá aqui Pega o nicho mais próximo como esqueleto. Substitui vocabulário. Roda o prompt com teu contexto real. Testa em 1 aluno ou amigo antes de subir. A estrutura não muda. Só a linguagem.
07 · Os 5 erros que matam o funil

O que não fazer,
nunca.

5 erros recorrentes que eu vejo em quiz de aluno. Cada um deles sozinho tira 30-50% da conversão. Os 5 juntos matam o funil inteiro.

01

Pedir email e telefone na Etapa 1

Lead chega, clica no anúncio, cai na página, vê formulário pedindo nome + email + telefone. 80% fecha. Quiz perdeu o jogo antes de começar.

Funil de quiz funciona porque a primeira porta é só um clique. Captura de dados acontece na Etapa 10, depois de 4-6 respostas que criaram engajamento.

correção: Na Etapa 1, só CTA. Nada de formulário. Captura do nome na Etapa 10. Telefone só no hand-off (pós Etapa 20).
02

Opção "tá tudo bem" ou "só olhando" nas perguntas

Qualquer opção neutra fura o mapeamento. Lead marca ela, chega na oferta, não compra. Tu achou que tinha lead, tu não tinha.

Quiz não é enquete. Quiz é portão. Toda opção tem que doer ou desejar. Se o lead não se reconhece em nenhuma dor, ele não é teu público. Melhor cair cedo.

correção: Varre todas as perguntas do Mapeamento e da Escada. Toda opção tem dor ou desejo. Zero neutra.
03

Pular a Fase 3 (Aquecimento)

Quiz com 10 perguntas, sem tela educativa, sem VSL em texto, sem captura do nome no meio. Lead responde, cai direto na oferta. Quiz virou formulário.

Fase 3 é o coração do funil. É onde o estranho vira amigo. Sem Fase 3, qualquer oferta depois vira pedido de dinheiro pra desconhecido. Conversão despenca.

correção: Insere no mínimo 2 telas na Fase 3: estatística (Etapa 6) e VSL em texto com captura do nome (Etapa 10). Não negocia.
04

Inventar número cravado ou case que não existe

"97,3% desistem na 2ª semana". "R$ 137 mil no primeiro mês". Lead pesquisa, não acha, volta pro feed. Quiz queimado. Marca queimada.

Honestidade é KPI. Dado real ou linguagem de proporção ("de cada 10, 8..."). Case real ou BETA transparente ("testei com 5 alunas, resultado médio...").

correção: Revisa toda estatística e todo case. Pergunta: consigo provar? Se não, troca por estimativa honesta ou tira.
05

Não ter scoring. Mandar todo lead pro WhatsApp

Quiz roda. Lead termina. Sai mensagem igual pra todo mundo: "Oi [Nome], tudo bem?". Closer não sabe quem é quente, quem é morno. Queima atendimento em volume.

Scoring é o que separa quiz amador de funil de venda. Com scoring, lead quente recebe ligação em 1h. Lead morno entra em sequência de e-mail. Lead frio vira newsletter.

correção: Usa o prompt 4.2 pra criar a tabela de pontos. Começa com 3 faixas. Evolui baseado em quem comprou depois de 200 leads.
08 · Checklist de lançamento em 7 dias

Da planta ao ar
em 7 dias úteis.

Plano de execução dia a dia. Não é cronograma ideal pra CEO com equipe de 10. É plano real pra quem vai fazer sozinho à noite, depois do trabalho ou das crianças dormirem.

Dia1

Planta do funil · pesquisa e decisão

  • Define nicho específico (não "marketing digital", sim "marketing digital pra nutri feminina")
  • Define oferta final (nome, preço, formato, duração)
  • Lista 3 casos reais de aluno com nome + resultado + autorização pra usar
  • Escolhe ferramenta do quiz (InLead / Typeform / Google Forms)
  • Abre documento no Google Drive chamado "funil-quiz-[teu-nicho]"
tempo estimado · 2 a 3 horas
Dia2

Fase 1 e Fase 2 · captura e mapeamento

  • Roda prompt 1.1 pra headline da Etapa 1
  • Roda prompt 2.1 pra 4 perguntas do mapeamento
  • Edita output, ajusta vocabulário do teu nicho
  • Testa em 1 pessoa de confiança (assiste na tela dela enquanto responde)
  • Já sobe Etapa 1 e Etapas 2-5 no ar, mesmo sem resto
tempo estimado · 3 a 4 horas
Dia3

Fase 3 · aquecimento (o coração)

  • Roda prompt 3.1 pra tela educativa (Etapa 6)
  • Roda prompt 3.2 pra VSL em texto (Etapa 10) · é o mais longo, reserva 2h só pra isso
  • Roda prompt 3.3 pra lista de 7 "sem precisar"
  • Grava foto banner ou usa foto existente
  • Testa Etapa 10 lendo em voz alta. Se soar genérica, refaz
tempo estimado · 4 a 5 horas · o dia mais puxado
Dia4

Fase 4 · escada de sins

  • Roda prompt 4.1 pra 5 perguntas da escada
  • Roda prompt 4.2 pra scoring (tabela de pontos)
  • Roda prompt 4.3 pro pitch direto (Etapa 16)
  • Conecta nome da Etapa 10 pra aparecer em todas as perguntas da escada
  • Testa fluxo completo Etapas 11 a 16
tempo estimado · 2 a 3 horas
Dia5

Fase 5 · conversão

  • Roda prompt 5.1 pra prova social (Etapa 17) · usa 3 casos reais do Dia 1
  • Monta loader de gamificação (Etapa 18) · frases do prompt 2.3 adaptadas
  • Grava ou pula VSL curta (Etapa 19, opcional se ticket é baixo)
  • Roda prompt 5.2 pra página de oferta completa (Etapa 20)
  • Roda prompt 5.3 pro FAQ
tempo estimado · 3 a 4 horas
Dia6

Integração e teste completo

  • Conecta quiz com WhatsApp ou checkout (Greenn, Hotmart, Kiwify, depende do ticket)
  • Configura scoring no sistema ou planilha auxiliar
  • Roda prompt AUX.1 pra mensagens de WhatsApp das 3 faixas
  • Testa funil INTEIRO sozinho, do anúncio imaginário ao checkout, 3 vezes
  • Pede 2 amigos pra responderem sem saber do produto · observa onde travam
tempo estimado · 3 a 4 horas
Dia7

Sobe anúncio e monitora

  • Cria anúncio no Meta com headline igual à da Etapa 1
  • Budget inicial baixo (R$ 20 a R$ 50 por dia)
  • Deixa rodar 48h antes de tocar em qualquer coisa
  • Olha onde o lead cai mais (qual etapa) · essa etapa é a primeira a refinar
  • Manda print no DM do Michael @michaellima.pro marcando com o teu quiz rodando
tempo estimado · 1 a 2 horas pra subir · resto é observar
desafio oficial do michael Em 7 dias, Fase 1 e Fase 2 no ar (mínimo). Manda print no meu DM marcando @michaellima.pro. Eu reajo todo print que chegar. O compromisso aqui não é comigo. É contigo. Cadeira de praia ou cadeira de construção. Tu escolhe.
09 · Métricas que importam

KPIs por fase,
benchmarks reais.

Os números abaixo vêm de 2 fontes: Interact 2026 Benchmark Report (100 milhões de respostas analisadas) e quiz próprio do Michael rodando em imersao.lowticketintencional.com.br. Adapta com os teus.

Fase 1
CTR da landing pro quiz
60%+
dos que abrem a Etapa 1 começam a responder. Abaixo disso, revisa headline e prova social.
Fase 2
Retenção nas perguntas
85%+
mantém em cada uma das 4 perguntas. Abandono maior indica opção genérica ou pergunta longa.
Fase 3
Conclusão da Etapa 10 (nome)
55%+
chega no VSL em texto e deixa o nome. É o KPI mais importante do funil todo.
Fase 4
Commitment no pitch
70%+
marca "Aceito" na Etapa 16. É o sim declarado que precede a venda.
Fase 5
Conclusão total do quiz
40,1%
padrão Interact 2026. Quiz converte visitante em lead. Isca em PDF converte 3 a 10%.
métricas de venda · low ticket

Ticket até R$ 47: 5 a 8% de quem terminou compra no checkout automático.

Ticket R$ 48 a R$ 97: 3 a 6% de conversão. WhatsApp humano ajuda.

Ticket R$ 98 a R$ 297: 2 a 4%. Exige VSL em vídeo (Etapa 19) ou closer humano.

Números reais do quiz do Michael em low ticket R$ 47. Ajusta com teu histórico.

métricas de tráfego · Meta Ads

CPM Brasil 2026: R$ 15 a R$ 35 dependendo do nicho.

CPC pra quiz: R$ 0,80 a R$ 2,50. Custo mais baixo que venda direta.

Custo por lead completo (CPL): R$ 4 a R$ 12 em nichos saturados. R$ 2 a R$ 5 em nichos específicos.

Referência abril de 2026, tráfego frio em formato Advantage+.

regra prática do michael Se teu quiz tá abaixo do benchmark, antes de culpar o anúncio, vai na etapa onde o lead cai mais. 90% das vezes o problema é na etapa, não no tráfego. Mexe na etapa, não no CPC.
10 · Glossário e FAQ

O vocabulário
do funil com quiz.

Termos técnicos explicados em 1 linha. 18 perguntas que chegam toda semana no DM.

Glossário
Ask Method
Método de Ryan Levesque baseado em mapear o público com perguntas antes de vender.
Big Idea
A ideia central que organiza toda a comunicação. Aqui: "Pare de empurrar. Comece a filtrar."
Escada de Sins
Sequência de pequenos compromissos (pequenos sins) que precedem o sim grande da venda. Princípio da consistência de Cialdini.
Hand-off
Passagem do lead do quiz pro canal de fechamento: WhatsApp, checkout direto ou e-mail.
Lead quente / morno / frio
Classificação por scoring. Quente = contato em 1h. Morno = sequência de 3 e-mails. Frio = nurturing orgânico.
Low ticket
Oferta de entrada até R$ 97. Serve pra filtrar lead e financiar o tráfego.
Mapeamento
Fase 2. Perguntas que diagnosticam dor, situação e histórico do lead. Anamnese do funil.
Pitch direto
Oferta feita dentro do quiz, na Etapa 16, antes da página de oferta formal.
Planta do funil
Termo usado pelo Michael pra esqueleto da estrutura: qual etapa vai antes de qual, quais perguntas, qual sequência.
Scoring
Pontuação atribuída a cada resposta, somada no fim pra classificar lead quente, morno ou frio.
VSL em texto
Video Sales Letter em formato texto. Substitui o vídeo no mobile com som desligado. Coração do quiz (Etapa 10).
Perguntas frequentes
Quantas perguntas meu quiz precisa ter?
20 etapas é o padrão do Michael. Se tu quer menor, respeita o mínimo: Etapa 1 (captura), 4 perguntas de mapeamento, Etapa 10 (VSL + nome), 3 perguntas da escada, pitch + oferta. Total de 10 telas.
Em quanto tempo tenho o primeiro resultado?
Com anúncio rodando 48 horas, tu já tem dados suficientes pra saber onde o lead cai. Primeira venda depende do tráfego e do ticket. Em low ticket (R$ 47), média é 7 a 15 dias.
Funciona sem eu aparecer?
Sim. O Michael diz direto: "você não precisa aparecer, o quiz aparece por você". Precisa de foto de autoridade na Etapa 9 (qualquer foto boa serve) e VSL em texto na Etapa 10. Câmera só se a oferta for R$ 200+.
Qual ferramenta de quiz eu uso?
InLead (brasileira, scoring nativo, R$ 97/mês) · Typeform (mais bonito, mais caro) · Google Forms + ManyChat + WhatsApp manual (grátis, mais trabalhoso). Começa com o que tu já tem.
Preciso pagar tráfego desde o começo?
Não. Começa com tráfego orgânico (Instagram, TikTok, convidar base de e-mail). Quando o quiz já converter 2-3% em venda, aí sim liga tráfego pago pra escalar.
Meu público é mais velho (60+). Funciona?
Funciona, mas ajusta: perguntas mais curtas, emoji menores ou nenhum, tipografia maior, sem gírias ("tu" vira "você"). Testa em uma pessoa do perfil antes de subir.
Posso usar quiz pra high ticket (R$ 2k+)?
Pode, mas o hand-off obrigatoriamente vira WhatsApp com closer humano. Quiz qualifica, closer fecha. Checkout direto em high ticket converte pouco.
E se a IA me entregar output fraco?
Responde no mesmo chat: "gerou fraco, faz 3 variações mais viscerais e específicas pro meu nicho". Se ainda assim não vir bom, revisa teu contexto: dados vagos produzem output vago.
Posso copiar o quiz do Michael inteiro?
Pode ver como referência (imersao.lowticketintencional.com.br) mas copiar palavra por palavra não vai funcionar. A história dele não é tua. A estrutura serve. Texto não.
Como sei se o meu quiz tá ruim?
Se menos de 20% completam, algo grave. Se 40% completam mas ninguém compra, problema é na oferta ou no hand-off. Usa o prompt AUX.2 pra auditoria.
Quantos leads eu preciso pra analisar?
Mínimo 200 leads completos pra tirar conclusão. Abaixo disso, ainda é ruído. Acima de 500, começa a fazer A/B test.
Esse playbook serve pra e-commerce de produto físico?
Serve parcialmente. Estrutura serve. Mas a Etapa 10 (VSL em texto com história pessoal) funciona menos pra e-commerce. Substitui por demonstração de produto e antes/depois.
E se eu não tenho caso de aluno ainda?
Usa BETA honesto: "testei com 5 alunas, resultado médio de Xkg". Ou cita caso teu como protagonista ("eu mesmo saí do ponto X pro Y em Z tempo"). Transparência > inventar caso.
Preciso ter CNPJ?
Pra receber no checkout profissional (Hotmart, Greenn, Kiwify), facilita muito. Sem CNPJ tu pode começar como MEI (R$ 70/mês) ou usar pagamento em PIX manual no começo.
Posso usar esse playbook pra oferta de afiliado?
Pode. A estrutura serve. Só adapta a Etapa 10: tua história vira "por que eu resolvi indicar esse produto" em vez de "criei esse produto".
Quanto tempo leva pra fazer o quiz inteiro?
Com IA e os prompts deste playbook: 20-25 horas de trabalho real, distribuídas em 7 dias. Sem IA: 60-80 horas. A diferença é a IA fazer o rascunho.
Vou conseguir fazer sozinho sem equipe?
Vai. O Michael montou o primeiro quiz dele sozinho, com IA. Você precisa de IA (Claude ou ChatGPT), 1 ferramenta de quiz (InLead ou Google Forms) e 7 dias de compromisso. Só.
Posso falar com o Michael tirar dúvida?
Manda print do teu quiz rodando no DM dele (@michaellima.pro). Ele reage a todo print que chegar. Pergunta estruturada no DM também ajuda. Pra mentoria profunda, procura a mentoria Viver do Digital do Marcelo Teixeira.
11 · Créditos e links

A quem credita,
e onde continuar.

Este playbook é resultado de 5 anos de operação nos bastidores, 1 quiz próprio rodando, e metodologia testada em nicho específico. Nada disso sai do zero.

crédito principal

Marcelo Teixeira · Viver do Digital

Marcelo é quem criou o espaço dessa aula existir. A metodologia dele (ANW, Meteórico, ROTA 7K) é o que aquece e vende. Funil de quiz é o que filtra. Isso encaixa, não compete.

"O Marcelo te ensinou aquecer e vender. Eu vim completar a primeira."

referências metodológicas

Ryan Levesque · Ask Method. Base da Fase 2 (Mapeamento).

Robert Cialdini · Consistency Principle. Base da Fase 4 (Escada de Sins).

Noom · micro-UX de loading e barra narrada. Benchmark Lazer Technologies.

Interact 2026 · Benchmark Report com 100 milhões de respondentes. Fonte do 40,1%.

Rafa Beleza Fernandes · pela pergunta que abriu a palestra. Bora.

Links úteis
Instagram do Michael @michaellima.pro · manda print do teu quiz rodando Quiz referência do Michael imersao.lowticketintencional.com.br · 20 etapas em produção Claude Chat chat.anthropic.com · IA pra rodar os 19 prompts InLead (ferramenta de quiz) plataforma brasileira com scoring nativo e integração WhatsApp
última coisa Esse playbook é entregue como bônus gratuito da mentoria Viver do Digital do Marcelo Teixeira. É material de consulta, não de oferta. Se tu chegou aqui e quer mentoria profunda sobre funil, procura o Marcelo. Se quer só aplicar a Fase 1 e testar sozinho, o playbook já te dá tudo. Bora viver do digital.